Фриланс: хобби, работа или бизнес?

Делая определённые шаги, направленные на развитие своей карьеры в сфере фриланса, следует чётко понимать, на какой ступени вы сейчас находитесь. Понимать, что для вас на самом деле фриланс. Это хобби, работа или уже бизнес? Чётко зная, где вы сейчас, вы сможете разобраться, стоит ли вам идти дальше: превращать хобби в работу или из работы уже расти в бизнес.

Итак, попробуем поставить «диагноз» на примере трёх сфер — копирайт, хендмейд, интернет-преподавание.

Копирайтинг

Под этот пример подходят не только собственно копирайтеры. Сюда относятся и дизайнеры, и бухгалтеры, и фотографы. То есть те, кто зарабатывает интеллектуальным трудом, и этот труд имеет овеществлённое нематериальное выражение — текст, фото, баланс, график, изображение…

Сам копирайтинг может быть для вас хобби или работой. Чтобы понять, что это для вас, примерьте на себя определённые признаки.

Если копирайтинг для вас хобби, то:

вы с удовольствием пишите для себя, например, в свой блог;
радостно принимаете предложение опубликовать ваши материалы бесплатно или написать для кого-то что-то бесплатно, делая это с удовольствием;
вы избегаете неинтересных тем;
главный мотиватор для вас — это удовольствие и признание другими: вам нравится, когда тексты хорошо комментируют;
у вас нет постоянного времени, которое вы тратите на эту работу — вы пишите от случая к случаю; при этом вы затрудняетесь сказать, какой объём работы можете выполнить;
скорее всего, у вас есть подписки на гуру копирайтинга, которые вы коллекционируете, кроме того, вы с удовольствием изучаете бесплатные советы;
в вашей системе ценностей написание текстов занимает не очень ценное место: вы с лёгкостью можете «отодвинуть» недописанный текст или обучение, чтобы отдохнуть или заняться основной работой;
ваше портфолио выполнено либо не очень тщательно, либо его вообще нет. Аналогичная ситуация с отзывами клиентов;
как правило, у вас немного постоянных клиентов, а если таковые есть, то у вас с ними тёплые, даже дружеские отношения;
вероятно, вы знаете немного способов поиска клиентов, находите их случайным образом, возможно, только среди знакомых;
скорее всего, вы принимаете оплату за труд 1–2 способами.

Если копирайтинг — ваша работа, то:

вам, как правило, некогда писать для себя. Даже если у вас есть блог или страницы в соцсетях, то они отодвигаются на второй план, уступая место текстам для заказчика;
бесплатно вы пишите и публикуете то, что работает на ваше продвижение;
вы уже готовы брать неинтересные темы, потому что это работа, за которую платят деньги; и деньги являются главным мотиватором;
для работы у вас отведено определённое время, вы знаете, какой объём работы в день можете сделать и понимаете, когда работаете с максимальной эффективностью, а когда лучше поспать;
вы стараетесь учиться, причём на платных курсах, понимая, что собирать бесплатные рассылки — толку мало;
даже если копирайтинг всё ещё занимает в вашей системе ценностей не очень значительное место, то ответственность за работу уже очень высокая. И если есть текст, который надо написать, то, скорее всего, вы пожертвуете отдыхом и развлечениями, чтобы выполнить задание;
вы уже тщательнее относитесь к отзывам клиентов, к портфолио, потому что понимаете, что они работают на ваше продвижение;
вы цените постоянных клиентов, находите их, поддерживаете с ними деловые отношения;
вы знаете, как и где искать клиентов, для их удобства предлагая всё больше способов для оплаты своей работы.

Хендмейд

Фрилансеров, которые занимаются хендмейдом, очень много. Это люди, которые владеют каким-то ремеслом, создают творческий продукт или продукт ручного труда, который обычно имеет материальное выражение — его можно потрогать, понюхать…

Если хендмейд для вас хобби, то:

вы с упоением занимаетесь этим любимым делом — вяжете, шьёте, печёте, лепите и т. д., воспринимая это как отдых;
вы творите в свободное от работы время — чёткого временного отрезка у вас на творческие порывы не определено;
вы обожаете дарить ваши изделия всем вокруг, вам нравится, что они дарят людям радость, их носят или используют;
у вас творческий беспорядок — для материалов, инструментов и заготовок нет чёткой системы хранения;
заказов у вас немного и всех клиентов вы знаете в лицо;
вы делаете финансовые вложения в инструменты и материалы, но, скорее всего, предпочтёте не тратиться на дорогие расходники, если можно без них обойтись или заменить более дешёвыми;
вы часто обращаетесь в профессиональные сообщества, с вопросами «что, если…», а также выставляете там свои работы, очень расстраиваясь, если работу не очень высоко оценили;
вы любите смотреть бесплатные мастер-классы, в том числе не по вашей теме. Кстати, вы, наверняка, до конца не определились со своей нишей и вас ещё «кидает» от одного вида творчества к другому;
постоянных клиентов ещё очень мало или нет вообще, большинство покупателей — знакомые, для продаж используете 1–2 площадки;
вы собираете отзывы, потому как это приятно.

Если хендмейд — работа, то:

вы также с упоением занимаетесь творчеством, но уже не 2 часа в день, а гораздо больше. И это уже не отдых, порой становится понятно, что надо отдыхать даже от творчества. Рабочий график при этом ненормированный — можете засиживаться до глубокой ночи или начинать с раннего утра;
свои изделия не дарите всем подряд: теперь только на праздники, потому что понимаете, что это хороший ценный подарок;
на вашем рабочем месте появляется система, потому что творческий беспорядок уже мешает;
список заказов растёт, и вы начинаете хранить его в органайзере;
вы покупаете более дорогие, качественные материалы и инструменты, не боитесь покупать оптом, оценивая, что можно из этого сделать и кто будет покупателем. То есть вы уже инвестируете;
часто общаетесь в профессиональных сообществах, но больше отвечаете на вопросы, нежели их задаете;
у вас уже есть выверенные схемы работы с клиентом для той или иной ситуации;
вы интересуетесь обучением на вашу тему, повышая квалификацию, и уже определили свою нишу;
у вас есть постоянная клиентура, которую цените и бережёте. Есть постоянные площадки для продаж в интернете или реальных магазинах, но при этом вы всегда присматриваетесь к новым площадкам для продаж;
у вас расширенные возможности для приёма оплаты вашей работы;
вы активно собираете отзывы, понимая, что это способ продвижения.

Интернет-преподавание

Сюда можно подставить консультирование, репетиторство, психологию, тренинги. Результатом данного процесса будет не конкретный продукт — текст, фото и т. д. — а информация, помещённая в голову вашей аудитории. То есть в результате вашей деятельности кто-то получает знания и навыки или решает свою проблему.

Сложно представить, чтобы интернет-преподавание было только хобби, поскольку процесс требует очень много сил и времени на подготовку. Но, возможно, кто-то не ведёт свои конференции, но посещает чужие в качестве спикера или даёт консультации знакомым по скайпу.

Если интернет-преподавание для вас такое вот хобби, то:

вы с удовольствием проводите бесплатные мероприятия, тематические недели в сообществах, сами с удовольствием посещаете открытые мероприятия; ваша цель — участие, но никак не превращение слушателей в дальнейших клиентов;
у вас нет чёткого времени для работы, глобальным мотиватором является признание, радость, что помогли, сделали добро, вас ценят за то, что бескорыстно делитесь информацией;
вы избегаете финансовых вложений, не вкладываетесь во вспомогательные программы и сервисы, делая вручную всё, что можно делать вручную;
у вас нет чёткого плана дальнейших действий. Возможно, даже не думаете, что ваше преподавание можно поставить на более широкую ногу и зарабатывать;
у вас нет времени на развитие, скорее всего, потому что есть основная работа;
чаще всего свои обучающие программы составляете из головы, не получая дополнительных знаний. Но, возможно, с интересом слушаете бесплатные курсы;
заработки от интернет-преподавания у вас случайные.

Если интернет-преподавание — это работа, то:

вы, как тренер, начинаете целенаправленно вести обучающие программы, делать это регулярно и за деньги;
бесплатные мероприятие и участие в чужих — это уже для наращивания потенциальной базы;
у вас есть ежедневный или еженедельный план действий;
кроме признания и желания делать добро, в число мотиваторов попадают и деньги;
вы готовы вкладывать в то, что упростит ваш труд и сделает его наиболее эффективным. Вы цените своё время, но пока большую часть работы делаете самостоятельно;
у вас есть план на ближайшие полгода; вы находите время для развития, потому что понимаете его важность, также вы начинаете изучать конкурентов или коллег.

Итого

Итак, давайте подведём промежуточные итоги и определим, чем работа отличается от хобби.

Если вы работаете, то ваша мотивация — это деньги, ваш доход стремится к стабильности и системности. Понятно, что во фрилансе не может быть какой-то чётко определённой суммы заработка за месяц. Но всё же, если вы работаете в определённой сфере, то должны понимать свой минимальный или средний заработок за месяц. Перестанете работать — лишитесь источника дохода. Если же вы находитесь на ступени хобби, то, прекратив этим заниматься, сильных финансовых потрясений вы не почувствуете.
Если вы работаете, то уровень ответственности более высокий: спрос с вас выше и репутация дороже.
Для хобби вы просто делаете вложения в материалы и инструменты, для работы — инвестируете в то, что может улучшить ваш продукт и сделать рабочий процесс максимально эффективным.
Работа почти всегда предполагает определённый выбор ниши. Клиенты не особо любят многостаночников — они понимают, что при «широком ассортименте» у исполнителя, скорее всего, будет не очень высокая квалификация. Спросом пользуются те, кто является экспертом в какой-то нише.
В работе нам важно качество исполнения заказа, значит, мы стараемся прокачивать свой уровень и часто учимся.
Если вы работаете, то планируете график и объём работы, умеете оценивать свои силы.
Работая, мы серьёзно относимся к портфолио, отзывам, удобству для клиента.

Когда же фриланс может стать бизнесом? И чем это будет отличаться от работы? Бизнес, в первую очередь, предполагает делегирование. Если вы начали какие-то мелкие дела перепоручать — это первый шаг к бизнесу.

Из первого пункта следует второй: бизнес предполагает пассивное получение дохода. То есть бизнес работает, даже когда вы отдыхаете или спите, пусть процесс и не идёт на полную мощность. Как можно получать пассивный доход? Например, продавать то, чего ты не делал — продукт чужого труда, а также много раз продавать то, что ты уже сделал прежде.

Что же надо делать, чтобы работа или хобби стали бизнесом?

Разберём это на тех же сферах — копирайтинг, хендмейд, интернет-преподавание.

Если бизнес — копирайтинг, то передать на аутсорсинг можно более дешёвые заказы, доверить поиск информации помощниками, а также делегировать организационную работу — следить за аккаунтами на биржах или страничками в соцсетях, оформлять портфолио, сайт.

Делегирование написания недорогих текстов или другой работы с текстами, звуком, поиском как раз даёт пассивный доход: вы получаете процент с заказа, который выполняет другой райтер. В идеале бизнес будет выглядеть так: райтер пишет тексты, администратор проверяет и отправляет их клиенту, менеджер занимается развитием, бухгалтер — ведёт счета, а вы занимаетесь своими дела и получаете прибыль.

Что же в данном случае можно продавать многократно из того, что сделано ранее. Безусловно, речь не о том, чтобы продавать один и тот же текст несколько раз. Но, например, можно разработать какую-то программу для работы с текстами, биржу копирайтинга, можно в инфобизнес уйти или написать пособие для владельцев бизнеса.

Если бизнесом становится хендмейд, то делегировать тоже можно многое. Например, администрирование сайта, подготовку фото, отправку товаров почтой… Само собой напрашивается, что пассивный заработок в этой сфере связан с продажей материалов, заготовок, книг и сопутствующих товаров для рукоделия. Можно организовать закрытый форум для мастеров за символическую плату, а можно продавать многократно свои мастер-классы, пособия, обучения через интернет. Ещё вариант — открыть интернет-магазин и брать на реализацию продукцию других мастеров.

Как же интернет-преподавание становится бизнесом? Конечно, подготовку программ, вебинаров, консультаций, их проведение делегировать невозможно, но вот организовать сбор информации, контролировать организационные моменты помощникам вполне можно доверить.

Пассивным заработком могут стать в этом случае какие-то материалы по теме. Например, музыка для медитации, а также прошедшие записи ваших вебинаров.

Итак, вы определили, в какой точке сейчас находитесь и знаете, куда хотите идти дальше — превратить ваше хобби или работу в бизнес. Тогда начинаем планировать:

делим «путь» от начальной до конечной точки развития своей фриланс-карьеры на этапы и ставим сроки, когда эти этапы пройти;
записываем шаги для каждого этапа и то, каких ресурсов они потребуют: подучиться, создать сайт, найти партнёров;
смотрим, что можно делегировать на каждом из этапов;
делаем раскладку по продажам: какие продукты своего труда вы можете продавать много раз;
теперь мельчим: этапы делим ещё на подэтапы, думаем, какая помощь может понадобится, а также прописываем результаты, критерии оценки успешности.

Зная, где вы сейчас находитесь, чего хотите достичь, грамотно планируя шаги по достижению к цели, вы наверняка сможете достигнуть хороших результатов!

Автор: Мария Губина.