Как хостеру стать богаче Как создать свой сайт > Статьи > Как хостеру стать богаче?

Как хостеру стать богаче?

А теперь действовать, действовать и действовать! — сказал Остап,
понизив голос до степени полной нелегальности.
«12 стульев», Илья Ильф, Евгений Петров.
25 сентября 2006

    Что можно сделать простому хостеру для своего обогащения? Например, создать простой и понятный набор с названием «Ваш персональный сервер». Включаем в тариф всё, что можно: аренду сервера, размещение, желательно трафик (есть много способов), поддержку, набор софта для управления, сервис резервного копирования и аварийного восстановления, а также базовый сервис для защиты сервера от атак (firewall).

    Ещё нужен некий набор софта и документации, помогающих в работе с сервером: добавим популярную книжку по обслуживанию простенькой Unix-системы, хороший редактор HTML для повышения ценности продукта для клиентов, книжку по интернет-рекламе и так далее. Цель — дать пользователю в руки нечто большее, чем железный сервер. Чтобы чувствовалось, что покупается большее, чем хостинг, и большее, чем сервер. Покупается входной билет во владельцы серьёзным интернет-проектом!



    Ещё нужно сделать стандартную, массовую конфигурацию системы и написать по ней документацию. Да, бумажную в том числе. Да, сделать книжку в духе «как завести новый сайт, как добавить почту, как забэкапить всё к чёрту, как перенести сайт на этот сервер, как зарегистрировать домен» и так далее. Это такое отличие услуги от обычного хостинга: заказчик получает серьёзную штуку за на порядок большие деньги и хочет понимать, что это, как работает, зачем нужно и почему другого выхода, кроме как пользоваться Этим, у него нет.

    Набор предустановленного софта должен обеспечивать управление сервером, заведение новых услуг на нём, диагностику базовых проблем, мониторинг стандартных сложностей в работе «стандартного» сервера.

    Кроме того, должна быть простая и понятная возможность дополнить функции сервера сложными, но реально нужными в сложных проектах вещами: супер-качественной почтой, системой универсальных коммуникаций (да, да, это песня про CGP), средствами для глубокого анализа статистики посещаемости, для совместной работы сотрудников, для упорядоченных коммуникаций с пользователями и так далее. Это всё может быть за дополнительные деньги, это софт на правах собственности или аренды. Тут идей может быть сколь угодно много — берём AllSoft, читаем, что напридумывали программисты и делаем из этого очень простые, понятные, легко интегрируемые с системой продукты.

    Сервер и услуги на нём должны быть интегрированы с общей системой обслуживания, мониторинга и управления. Его можно перегружать без участия человека, на него можно ставить софт без «./configure --prefix=/usr/local», к нему можно подключить «общую» проверку на спам (а можно и локальную сделать), туда можно переносить сайты с других серверов. Другими словами, это не должен быть продукт «отдали и забыли» — это будет слишком сложно для пользователя. Опять же, постоянная «связь» с пользователем — это возможность продать ему что-то ещё.

Windows против L.A.M.P.

    У русских хостинг-провайдеров исторически сложилось, что основная платформа для всех видов хостинга — это L.A.M.P.: Linux, Apache, MySQL и Perl/PHP, как во всём мире. Если быть более точным, то в русской редакции это будет F.A.M.P, так как местные провайдеры вместо Linux больше любят FreeBSD. Использование бесплатной OS на непритязательных железках и «сделало» этот рынок — дало возможность в мелкую розницу торговать максимумом мегабайт за минимум долларов и бесконечно снижать цены, увеличивая при этом мегабайты.

    При этом есть стереотип «Windows — глючно, ненадёжно, дорого». То, что в IIS (в местном функциональном аналоге Apache) за последние три года нашли один серьёзный баг против «я-до-стольки-считать-не-умею» у Apache — вопрос никому неинтересный. Однако, поглядишь, сайты больших западных провайдеров увешаны предложениями виртуального хостинга на Windows, выделенных серверов на Windows, аренды SharePoint, MS Exchange, всяческими готовые E-Shop'ами, всё это сопровождается бизнесом по продаже SSL-сертификатов... Эээ, стоп.

    Всё это Там продаётся — мы знаем. Если кто не знает — берём, едем, смотрим. Ну или хотя бы внимательно изучаем отчеты Netcraft. Так можно понять, что доля Windows «там» значительно больше её доли «здесь». Это значит, что физически решения на Windows можно продать, главное — хотеть этим заниматься. То, что русские пользователи приучены к Unix — «заслуга» (в самом худшем смысле слова) как раз русских провайдеров — именно они с середины 90-х начали делать хостинг именно на LAMP и ни на чём ином. Я уверен, постепенно их можно приучить и к другим платформам.

    Зачем это всё. Windows — ещё одна платформа, ещё одна группа услуг, с которыми у провайдеров вообще дефицит (практически все как один твердят, что идей-то нет). «К сожалению», это не такая простая задача, как наваять Unix-хостинг. Кто пробовал делать тот же виртуальный хостинг на Windows знает. Однако, это реальная возможность продать больше новых услуг. Да, для этого нужно поработать, но овчинка выделки стоит — денег там должно быть прилично. Я думаю, если уже в этом году заняться вопросом, через два года, скажем, доходы будут сравнимы с доходами от Unix-хостинга.

    Услуги: стандартный static-хостинг, dynamic hosting, SharePoint, Exchange, аренда серверов с предустановленным «хостинговым» вариантом Windows Server, сдача в аренду других приложений. Если провайдеры хотят найти какую-то волшебную «золотую» нишу — то вот она, пожалуйста. С оборотами там всё будет гораздо солиднее, чем в случае с Unix-хостингом.

    Пользователю привычен Windows, по разработке для Windows написана масса книжек, проводятся курсы и сертификации, существует громадное комьюнити разработчиков, существует серьёзная поддержка разработчиков со стороны Microsoft — всё по-полной, чего в LAMP-мире и не снилось — это другое. Провайдерам нужно войти в этот мир, предварительно выбросив на помойку необъяснимые страхи. Тех, у кого они всё-таки есть, я прошу взять лист бумаги с ручкой и написать «Почему я не использую Windows как хостинговую платформу» в заголовке, а потом по пунктам перечислить причины. Затем можем это обсудить.

    Отдельный разговор про альянсы с разработчиками. Провайдеры — жутко обособленные звери. Ни с кем не дружат (а может это с ними, почему-то, никто не хочет дружить). Инициативы вроде Google/Masterhost наглядно показывают, что когда за дело берутся не в одиночку, становится по крайней мере веселее, а это значимая часть успеха :-) Нужны альянсы с разработчиками, с продавцами софта, с компаниями-внедренцами, веб-студиями и так далее. В одиночку провайдерам такой рынок не раскачать. Нужны приложения, предложения, понятные продукты. Очевидно, что одни провайдеры с этим не справятся.

    Честно говоря, я ничего не придумал сам. Просто взял идеи за границей и понял, что русским ничто не мешает делать так же. Как хостинг и сервера на Windows, так и приложения. И всё это вместе, ничего, опять же, нового не выдумывая, продавать.

Работаем на будущее

    Итак, как же заставить клиента платить $100, а не $10. Главное — это внутренняя уверенность, что клиенты готовы платить больше. Она, на мой взгляд, у провайдеров просто должна быть. Если не веришь в то, что делаешь — ничего не получится. Ситуация с Windows-хостингом на данный момент — тому подтверждение. Эта часть посвящена тому, как выработать уверенность в том, что понимаешь, что происходит и адаптировать работу компании к этому.

    Пользователи готовы платить больше если верят в то, что получают за свои деньги чего-то стоящее. Количество денег, которое они готовы платить — второй вопрос. Ответ на него строго индивидуален для каждого пользователя, но планка в $100-200 за услугу, где реально нужен свой сервер — не проблема для клиента. Я лично «сманил» далеко не одного клиента с хостинга на colocation и dedicated, заставив платить вместо $10-20 «целых» $300-400 и, я уверен, многие провайдеры со мной согласятся, что это реально. Вопрос в том, есть ли какой-то заметный спрос на такие «переходы».

    Спрос — штука неосязаемая. Пока вы находитесь «далеко» от клиента, пока все контакты с ним сводятся к ответам на его письма в формате «вопрос 1 шт. -> ответ 1шт.», ничего не будет понятно. Нужен более тесный контакт. Максимум, на что хватает провайдеров, это организовать сбор мнений пользователей о качестве предоставляемых услуг. Нужно больше общаться и слушать тех, кто платит деньги.

    Я бы взял 100 пользователей, которые потребляют больше всего ресурсов и провел бы для них конференцию: накормил салатиками и напоил кофе, рассказал бы им под этим поводом о своих планах, новых услугах, технологиях, устроил бы сессию вопросов и ответов с участием самых умных специалистов из поддержки и отдела продаж и так далее. Но это всё только предлог! Главное — познакомиться со всеми, послушать что говорят, завязать отношения (!!!). Стоить это будет три штуки, но позволит научиться слушать тех, кто в будущем обязательно перейдёт на свой сервер и станет платить больше. Когда-нибудь перейдёт.

    Это только вариант, собственно. Можно придумать какой-нибудь другой, возможно более изящный способ. Далее нужно работать с этой аудиторией, расширять её. Такой способ работы с клиентами, но в более усечённом масштабе, можно назвать буржуйскими словами «customer advisory board».

    Ok, важный аспект этой работы — чтобы с аудиторией кто-то работал. Это должна быть системная и постоянная деятельность, потому что цель её важна и, возможно, важно более чем что либо — понимать, что наши клиенты будет хотеть завтра. Когда мы говорим о продаже «валом» тупого хостинга за десять долларов — этим всем можно не заморачиваться. Когда мы хотим значительно повысить revenue за счёт создания сложных и дорогих услуг — это будет полезно и будет работать.

    Затем, исходя из полученных данных, нужно понимать, сходятся ли стратегические планы компании с интересами пользователей и нужна ли где-то коррекция. Она возможна в обе стороны — как собственных планов (с этим понятно всё — вопрос серьёзный, но обсуждать его тут и сейчас не стоит), так и планов пользователей. Ведь то, чего хотят клиенты — не догма. Они могут не понимать, что эффективнее будет поступать не так, как они себе возможно придумали, а какими-то другими способами. Провайдер тут должен проявить определённый профессионализм и видение — у него больше шансов иметь более реалистичный взгляд на вещи, чем у клиента. Короче, за пользователя в какой-то мере нужно подумать.

    Когда уже появилось видение, нужно продумать план собственной деятельности, направленный на долгосрочные коррекции как у себя (опять же, не будем) с целью адаптировать свою деятельность к возможным изменениям в будущем, так и наметить алгоритмы влияния на представления пользователей о том, что они будут делать дальше: чем и как пользоваться, какие технологии, ресурсы, возможности им понадобятся.

    Я не готов сказать, что это — задача для маркетинговой службы, например. Вероятно, это работа для некоего коллектива, совета внутри компании, где участвуют технические люди, маркетинговые, продажники, поддержка и развитие. Цель — чтобы для каждой службы всё происходящее в голове клиентов и возможные планы адаптации деятельности компании к соответствующим изменениям, не были сюрпризом.

Почему вам заплатят больше?

    Итак, средний пользователь виртуального хостинга платит $6-7 в месяц. Наша задача — чтобы платил как минимум $100, а лучше $200 и чтобы не боялся платить ещё больше. Сразу оговорюсь, что мы не говорим об ARPU в $100, а имеем в виду значительное, сначала на порядок, а в перспективе на два порядка, увеличение пользователей, платящих столько. Чудес не бывает — провайдеры, как местные, так и зарубежные, вместе, не сговариваясь, уже уронили рынок и цена в $6-7 за текущую «среднюю» услугу справедлива, основана на реальной себестоимости и нормальной норме прибыли вообще (хотя и более низкой, чем могло бы быть).

    Начали мы с услуг размещения серверов, поэтому пока будем говорить о них, а не о виртуальном хостинге (об этом позже). Есть много людей, платящих мало. Надо заставить их пользоваться отдельным сервером и платить больше. Почему они платят мало? Потому, казалось бы, что услуга под их текущие потребности стоит именно столько. Иногда они добавляют пять долларов и переходят на самый большой тариф, где условно навсегда и остаются.

    Можно, кстати, ничего не делать. Во-первых, интернет растёт, количество посетителей больше, различных ресурсов нужно больше — переход на более дорогие услуги происходит сам по себе. Во-вторых, есть провайдеры-лидеры, которые раскачивают рынок, делают новые услуги, пользователи о них узнают и хотят их. Так как Большие «раскрутили» новые услуги — можно копировать услуги с Больших и опять ничего не делать. Однако, это — путь для лузеров. Наша сказка не про них.

    Правильный путь состоит из двух направлений развития. Во-первых, нужно работать на будущее и делать новые услуги — мы уже знаем как. Во-вторых, нужно работать с аудиторией и потихонечку «вживлять» в её мозг мысль о том, что на апаче с ftp мир не заканчивается. Это большая и долгая работа, своего рода инвестиция, которая не даст немедленного результата — вы готовы?

    Что делаем? Во-первых, выстраиваем линейку продуктов и услуг, которые реально будут полезны бизнесу клиентов. Кстати, это возможность более тонко старгеттиться на аудиторию — проекты, которые не зарабатывают денег, платить больше не будут. Правда, «воспитывать» и такую аудиторию тоже нужно — люди, ваяющие личные домашние странички тоже должны знать, как при случае они могут применить сами или посоветовать другим более дорогие и сложные услуги.

    Линейка — не просто группа тарифов, как всегда. Это продуманный путь постепенного развития для «среднего», приносящего деньги веб-проекта. Это совокупность услуг провайдера, «железа», софта для управления и, самое главное, приложений, которые пользователь сможет использовать. Без приложений получаем то, что есть сейчас — «вот вам железка, делайте что хотите — вы можете сделать всё, ура!». Только никто ничего не делает потому что: а). не может; б). не знает, что можно сделать-то с таким счастьем в виде процессорных попугаев и сотен гигабайт диска. Вроде хотел всего больше, ну получу, а дальше-то что?

    То есть, клиенты должны видеть в предложениях провайдеров развитие собственного бизнеса — очевидное, простое на старте и в использовании и, что немаловажно, они не должны попадать при этом в зависимость от провайдеров — подчеркивайте что да, с этим вы можете уйти к другому провайдеру, можете унести это на сервер в свой офис, а мы вам, если вы решите быть не с нами, вам в этом поможем.

    Не надо жадничать — никто не хочет быть вашим заложником и если вы этого не понимаете, прошу вас, подумайте ещё раз, два, три раза над этим вопросом. Будьте открыты, работайте качественно, думайте о будущем клиентов и именно так зарабатывайте. Никто не хочет быть заложником того же Билайна, МТСа или Мегафона, но становится им, боясь, например, потерять привычный сотовый номер. Примеров тут можно придумать миллион.

    Ещё раз: сервер никому не нужен, нужна ценность, которую приносят даже не приложения, а функции, которые выполняют приложения. То есть, в раздумьях «что предложить?» пункт «нужно предложить приложения» нужно пропустить и сразу переходить на следующую ступень «какую ценность мы можем предложить для бизнеса клиента?».

    Несколько примеров ценности, которые навскидку приходят мне в голову: удобная, простая и легко адаптирующаяся к текущему бизнесу заказчика возможность увеличить свои продажи за счёт начала продаж через интернет. Возможность вести переписку с клиентами упорядоченно, с хранением всех писем, с простым контролем за перепиской с клиентами со стороны начальников, с ведением архива всей переписки и возможностью поиска в письмах за три года назад, чтобы было понятно, что когда-то клиенту обещали, например.

    Ещё возможность быстро и просто получить систему электронной почты для всех сотрудников, с которой можно работать когда угодно и откуда угодно, которая не теряет почту, не тормозит, где нет вирусов и спама, которая принимает письма любого размера и может хранить гигабайты данных в упорядоченном виде в архивах за несколько лет с возможностью поиска. Ещё возможность добавить к существующей почтовой системе современные возможности, связанные с коммуникациями в реальном времени (это не чтобы продать CGP — хоть на Asterisk делайте, только делайте).

    Идея должна быть похоже на то, чем например пытается заниматься тот же «Датафорт» — посмотрите на их страничку (больше не доступна — прим. Seoded.ru) с описанием услуг по управлению приложениями и вообще почитайте их веб. Они позиционируют эти услуги как супер-премиум и, насколько я понимаю, меньше чем за тысячу с заказчиком и говорить не будут :-) Да, у них есть своя ниша, а для массового рынка подойдут услуги с таргеттингом на более широкую аудиторию — о них я написал. Внутри, по сути, одно и то же. Вопрос в аппетитах и в обёртке (сейчас мне расскажут про то, что внутри услуг у DF гораздо больше — не нужно).

    Сделать и продать ценность за $x00 гораздо сложнее, чем сделать и продать «ресурсный» хостинг за $6. Я не призываю всех провайдеров немедленно в корне изменить бизнес-модель и броситься туда-то или туда-то. Однако, если вы думаете об увеличении доходов, а вы думаете об этом, то поставьте себя на место клиента, который, может, и хотел бы заплатить больше за то, что позволит ему самому зарабатывать больше. Отключаем к чёрту собственные «я», «я бы», «мне кажется», «я бы поступил следующим образом» и обратитесь к имеющимся способностям к абстрактному мышлению — они дорогого стоят.

    Можно начать с вопроса к себе: «Услуги с какой конкретно ценностью помогли бы моему бизнесу? Кому тут заплатить за то, чтобы я заработал на 10% больше?». Это для начала. Далее нужно проанализировать, почему вы не пользуетесь такими услугами или почему их никто не предоставляет до сих пор. Это, мне кажется, здорово поможет понять суть и нашего вопроса.

Место виртуального хостинга

    Выделенные сервера и серьёзные приложения на них — это хорошо. А что насчёт старого-доброго виртуального хостинга? Хочется чтобы его всё больше и больше покупали, а также чтобы на его основе продавались более дорогие услуги. Безусловно, подавляющее большинство клиентов предпочтёт платить столько же, сколько сейчас.

    Если «дорогие» клиенты, приносящие сравнительно много денег, требуют более индивидуального подхода и связанных с этим расходов, то обычный хостинг продолжит быть массовым продуктом с поточным обслуживанием. Тенденция к увеличению количества клиентов на него есть — можно ничего не делать для развития этих услуг и клиенты всё равно будут. При этом нужно просто копировать то, что делают «основные» провайдеры и успех обеспечен. К «счастью», защитить свои идеи и технологии они не могут, так что для маленьких провайдеров тут раздолье.

    Но хочется, чтобы платили больше. У провайдеров есть соответствующая голубая мечта — просто поднять цены и ничего не делать и они даже несколько преуспели в этом и пойдут ещё дальше. Однако, даже в два раза, я уверен, цены поднять они не смогут. Ну разве что лидеры с большой клиентской базой и то не в два раза. Маленькие же провайдеры при этом цены поднять не смогут, так как при полной эквивалентности услуг их главный козырь — более низкая цена. Соответственно, большие будут всё активнее развиваться на дополнительно заработанные деньги, а маленькие будут всё больше хиреть. В итоге, через несколько лет останется пять провайдеров — как вам прогноз? ;-) Шучу, скорее.

    Ок, давайте придумаем, как получать больше с виртуального хостинга, продавая всё же услуги по-прежнему «на потоке». Во-первых, нужны всё же те хорошие отношения с пользователями, так как отношения, я верю, реально можно продать. Пользователи не в состоянии объективно оценивать работу провайдера и продаёт часто «сарафанное радио» — друг сказал, что провайдер XXX хороший, так что пойду к нему. Также хорошие отношения — это дополнительные продажи за счёт того, что клиент следующую понадобившуюся ему услугу тоже купит у вас. В том числе и совсем дорогую, если ему приспичит или если ему получится её продать вообще кому-то.

    Во-вторых, торговля ресурсами — плохо. Торговля «техническими» фичами вроде последнего MySQL и PHP, последнего Apache и лысого чёрта — тоже потенциально плохая тема, так как это таргеттинг на довольно узкую группу пользователей — особо продвинутых. То есть, последние версии просто должны быть, но не надо считать это главным своим преимуществом. Пусть клиенты просто знают, что у вас всегда всё самое свежее, а значит лучшее — продайте им эту идею, конечно, но она — не главное. Причина — «последний MySQL» это прикольно, но практически ничего не значит для абсолютного большинства клиентов. На хорошем хостинге просто всегда всё должно быть самое лучшее, но нужно что-то большее.

    В-третьих, при том, что вы должны быть мегаинновационны, вы также должны быть стабильны. Клиенты должны знать, чего от вас можно ждать и это «чего» должно быть позитивным. Будьте открыты — если случается что-то плохое, не бойтесь признаться и детально объясните что это было, почему, будет ли ещё и с какой вероястностью, а также расскажите, что вы сделали для того, чтобы этого больше не было и что вы делали для этого раньше и почему вышло так, что эта ваша работа оказалась, например, бесполезной. Если клиент представляет, что вы стабильно осознаёте наличие всех проблем и делаете всё, чтобы их не было — это позитивно.

    Также в качестве примера стабильности можно привести стабильно присутствующее желание найти общий язык. Нет слова «нет». Есть плохие сотрудники, которые этого не понимают и не умеют разговаривать с вашими клиентами, на привлечение которых вы потратили десятки, а иногда и сотни долларов. Говорите больше, тратьте на это больше времени, но не говорите «нет». Объясните, почему вы не можете сделать то, что хочет клиент, что можно сделать в качестве альтернативы и как вы готовы в этом помочь.

    Инновационность. Никому не нужны провайдеры — старые перечники. Как только клиент чувствует, что его провайдер не в состоянии вообще ничего делать, кроме как торговать продуктами, которые сделал пять лет назад, он начинает задумываться, согласуется ли такой образ с тем, с какими людьми и компаниями он привык работать вообще по жизни. Правда, есть немало людей, для которых закостенелость является синонимом стабильности, но это лишь повод сделать фокусировку на ещё одну таргет-группу клиентов. Да, с ними тоже нужно работать. Это — тонкий момент.

    Тем не менее, инновационность будет оценена большинством клиентов и нужно постоянно предлагать что-то новое. Ок, делайте хотя бы раз в месяц одну мелкую, но полезную фичу. Только пусть это будет, пожалуйста, не очередная версия Perl, а какая-то простая, но полезная фунциональность. Например, функция для автоматического создания архива всей входящей почты клиентов — чтобы ничего не потерялось по вине сотрудника, нажавшего delete. Или это может быть статья о том, как быстро создать работающий простенький корпоративный блог. Или, например, возможность для особо пароноидальных клиентов записать бэкап сайта на флешку и отправить им в офис по почте.

    Я сейчас ещё миллион таких фич придумаю! Но они постоянно должны быть. Назовем это highlight, событие, фича месяца. Делайте каждый месяц что-то и ГРОМКО рассказывайте всем клиентам. Например, через специальный мелкий отдельчик на первой странице сайта. Хотя, если говорить о настоящих инновациях, то это — гораздо более обширный вопрос. Сейчас я описал как просто казаться инновационным.

    Изучайте зарубежный опыт. Во-первых, это касается культуры обслуживания. Там нет сонных тупых «продавщиц» в магазинах и нет ещё много чего, что мы получили в наследство из отечественного прошлого. Там умеют лучше обслуживать клиентов и у зарубежных хостинг-провайдеров есть, чему поучиться. Ходите по их вебам, купите у них хостинговый аккаунт, познакомьтесь с ними и впитывайте, пожалуйста, огромное количество того хорошего, что там есть. Клиенты оценят.

    Также за границей гораздо более восприимчивы к новым технологиям, идеям для хостинга и прочему новому. То, что я видел там два-три-четыре года назад и над чем тогда смеялся, сегодня всё это практически в полном объёме пошло или в ближайшее время пойдёт и у нас. Короче, если хотите украсть позаимствовать идею, «там» вы сопрёте гораздо больше, чем здесь.

    Ну, и в заключении хочется опять сказать о важности готовых решений конкретных бизнес-задач клиентов. Об этом мы уже говорили выше применительно к продажам дорогих услуг, но к виртуальному хостингу это тоже относится. Да, здесь тоже можно взять ряд готовых приложений и сделать на их базе услугу, после чего продавать уже не хостинг, а hosted-услугу.

    В качестве примера приведу опять же систему централизованной работы с почтой заказчиков ваших клиентов. То есть, сделайте некое подобие RT или OTRS для хостинга. Да, это нужно будет сделать красивым. Да, это нужно будет подробно описать в специальной документации, возможно распечатать на бумажке или сделать PDF, а потом давать это всем заказчикам такой услуги. Впрочем, это все знают... только ничего не делается. О, вспомнилась президентская фраза в тему (на правах шутки):

«Они думают о своих интересах... А вы должны думать об интересах народа», — сказал президент министрам. «С 1999 года рассматриваются проекты... И ни хрена не происходит», — сообщил российский лидер. — «Я знаю эту болтовню, и каждый год одно и то же», - заключил Владимир Путин.

    Как всё это продать-то? Такое ощущение, что вы готовы продавать только чудеса. Случись чудо, появись понятная и абсолютно востребованная всеми услуга — это то, что вы ждёте, её вы живо продадите. Но чудес не бывает. Я за то, чтобы никуда не спеша, постепенно, осознавая свои сильные и слабые стороны, двигаться к успеху, учитывая при развитии предлагаемые мною возможности. Это сложнее, чем ждать чуда, но проще, чем потом разочароваться и уйти торговать колготками.

    У виртуального хостинга есть будущее, но оно не связано с долларами и мегабайтами. Оно заключается в отношениях и возможностях.

    Автор: Пётр Диденко..

 

  Оставить комментарий, поделиться мнением или задать вопрос...



⇓ 

Поделись ссылкой на Seoded.ru с друзьями, знакомыми и собеседниками в соцсетях и на форумах! А сам сайт добавь в закладки! Так победим.

Поделиться ссылкой на эту страницу в:

Полезные ссылки:

Знаю, как заработать в онлайн-играх. Расскажу «за так» Живу с молодой мамой. Поделюсь, как ей заработать в декрете

Ещё материалы по этой теме:

Откуда есть пошёл Моська Неторопливое будущее, сладкое настоящее Кибер-уроды Рунета Кибер-Христос из Медведково Сборка кубика Рубика
основан в 2008 г. © Все права на материалы сайта Seoded.ru принадлежат Алексею Вострову.
Копирование (полное или частичное) любых материалов сайта возможно только с разрешения автора и при указании ссылки на источник.
Ослушавшихся находит и забирает Бабайка!